Les intervenants sont très logiquement classés entre offreurs et demandeurs.
· Les vendeurs : Le « sell-side » : les intermédiaires et concurrents. Ce sont les contreparties des traders (voir ci-dessous). Sur la place de Paris se seront toutes les salles de marchés qui interviennent pour le compte de tiers : Crédit Agicole, BNP Paribas, SG, Deutsche Bank, Ixis, Citygroup…
· Les acheteursvendeurs : Le « buy-side » : les investisseurs dits finaux : gérants de portefeuille et trésoriers d’entreprises.
Les « Corporates » : sociétés (émetteurs actions et obligations, trésoreries) : la cibles des institutions de taille moyenne sera les sociétés du CAC40, voire du SBF120 et les grands groupes internationaux. Les organismes étatiques peuvent quasiment être assimilé aux « corporates » dans leurs modes d’intervention.
Les « Asset Managers » : gérants de Sicav et FCP (fonds communs de placement). Ce sont les banques, la poste, les assureurs, les mutuelles…
Les « Pension funds » : caisses de retraite. Les principales sont nord-américaines et anglaises, la place de l’Europe étant plus réduite du fait de l’émergence plus tardive des caisses privées. Très réglementées et contrôlées, elles sont très en pointe sur la déontologie, les règles de prudence et de sécurité. Pour travailler avec elles, il faut souvent leur prouver au préalable que ces règles sont en place et correctement appliquées. Elles vont même jusqu’à réclamer un droit d’investigation.
Les « Hedge Funds » : fonds spéculatifs. Fonds d’investissement à haut risque portant principalement sur des produits à effet de levier particulièrement élevé, c’est-à-dire permettant, pour des mises limitées, d’opérer sur des montants beaucoup plus importants, mais avec des risques considérables.
La rémunération de l’intermédiaire se fait soit sur la base d’une marge (« margin ») pour certains marchés de gré à gré tels que le change ou bien d’une commission (« fee »). Pour éviter les conflits d’intérêts les clients exigent de plus en plus une rémunération transparente et négociée, les prestations additionnelles étant facturées individuellement.
